Представь себе такую ситуацию: если бы тебе крупный долг отдали четырьмя грузовиками высококачественного мяса, что бы ты сделал в первую очередь?

— Пошел бы к ней, — указываю на До Тхи Чанг. — Она помогла бы быстро конвертировать товар в живые деньги.

— Конечно помогла бы, это же классический дисконт-бизнес, — подтверждает вьетнамка. — Но мясо — не цемент. Мясная продукция портится значительно быстрее. Двадцать четыре часа при комнатной температуре, и всё — надо срочно либо отправлять в промышленную заморозку, либо немедленно перерабатывать. И то, только если до этого оно хранилось при температуре до плюс трех градусов по Цельсию.

Цемент же может спокойно лежать десятилетиями без каких-либо особых условий хранения.

— Не десятилетиями, конечно, но несколько лет точно может, — уточняет бизнесмен. — И соблюдение специального температурного режима для этого совершенно не требуется. Так вот, к чему я вообще начал весь этот разговор. У меня есть деловое предложение лично для вас, дорогая До Тхи Чанг.

Лицо вьетнамки становится сосредоточенным:

— Какое?

— Я помогу достроить магазин, но в повседневном менеджменте и операционном управлении на меня больше не рассчитывайте.

Из этого объективного обстоятельства вытекает следующее справедливое предложение: давайте кардинально пересмотрим нашу долевую структуру с пятьдесят на пятьдесят в сторону увеличения вашей.

— Хм, — До Тхи Чанг задумчиво прикусывает нижнюю губу.

— Я готов взять на себя значительно более высокие финансовые обязательства по этой торговой точке, а также готов начать предметное обсуждение создания целой сети аналогичных магазинов, — продолжает развивать мысль Ван.

— Потому что если я построю свой микрорайон, там таких магазинов должно быть не меньше четырех, пусть и в более скромном формате.

— Лучше разделить их не по размеру торговых площадей, а по товарному формату: рыба, птица, мясо, — машинально отмечает вьетнамка.

— Вот! Это решать будете вы. На наем персонала я выделю дополнительные средства, так что в этом плане мы можем отойти от наших первоначальных скромных договоренностей. Мы не будем нанимать студентов на сокращенный рабочий день, которые готовы работать за минимальную зарплату, как в Макдональдсе.

Сразу возьмем три полноценные смены продавцов, чтобы магазин функционировал круглосуточно. Я хочу, чтобы мой жилой район и эта торговая точка стали абсолютно образцовыми во всех отношениях.

Слушая его планы, я замечаю одну важную психологическую деталь, о которой просто не могу промолчать:

— Господин Ван, я очень хорошо к вам отношусь, особенно если сравнивать с моим родным отцом (хотя о родителях и не принято говорить плохо). Вашему ребёнку очень повезло.