""Мы просто убираем посредника и продаем напрямую. Я думаю, что могу просто разместить рекламу на странице продаж, которая будет назначать встречи по телефону. Тогда мы сможем продавать фитнес-программы, которые мы продавали в тренажерных залах, но продавать их в режиме онлайн. У нас уже есть материалы. Мы уже знаем, что реклама работает. И это не потребует никаких затрат. Кроме того, больше никаких перелетов. Никаких аренд. Никаких мотелей. И ни один владелец тренажерного зала не скажет им, чтобы они вернули деньги...""

Она заколебалась. ""Ты думаешь, это может сработать?""

""Честно говоря... без понятия. Но каждый день, когда мы ничего не делаем, - это на один день меньше, чтобы найти деньги"".

Она крепко задумалась. ""Хорошо, давайте сделаем это"".

Это было все, что мне нужно.

Я работал тридцать восемь часов подряд, чтобы сделать предложение реальным. Через несколько часов начался поток предложений. На следующий день она приняла свой первый звонок. Я вошел, когда звонок уже закончился:

""499 долларов... да... а какую карту вы хотите использовать?"" - она была откровенна, как профессионал.

Через несколько минут я спросил с нетерпением: ""Это была продажа??""

""Да"". Черт, она профессионал.

Я даже сфотографировал, как Лейла закрывает нашу первую сделку, потому что это было так знаменательно.

Уже через несколько дней мы делали 1000 долларов в день на онлайн-продажах фитнес-тренажеров. При этом мы получали деньги вперед и практически не рисковали возвратом. Это работало. Но нам все еще не хватало 150 000 долларов.

За обедом она выслушала мой генеральный план в перерывах между едой. ""Хорошо, парни из отдела продаж могут остаться дома и продавать это по телефону. Если они будут делать те же 1000 долларов в день, что и ты, то с восемью парнями мы должны получать 8000 долларов в день. За тридцать дней мы заработаем 240 000 долларов. После расходов на рекламу и комиссионных у нас будет достаточно средств, чтобы покрыть 150 000 долларов"".

""А как же спортзалы, которые мы должны были запустить?""

""Я позвоню им и скажу, что мы идем в другом направлении. Они нам ничего не заплатили, так что возразить они мало что смогут. Я начну звонить им после обеда"".

Первый звонок был сделан владельцу тренажерного зала в Бойсе, штат Айдахо.

""Алло?""

Я опустил глаза, чтобы прочитать пункты моего маленького сценария. ""Эй, парень, мы больше не занимаемся запусками. Мы продаем средства для похудения по принципу ""от потребителя к потребителю"". Поэтому мы не будем выходить и..."""

"Он перебил. ""Но мне это сейчас очень нужно. Я только что рефинансировал свой дом и максимально использовал все кредитные карты, чтобы поддерживать на плаву свой спортзал. Я вложил в это место все свои сбережения. Вы можете мне как-то помочь? Вы открыли спортзал моего приятеля.