В следующей главе, ""Соединяя все воедино"", я изложу дорожную карту для масштабирования от ваших первых нескольких ссылок до вашей машины по производству ссылок стоимостью $100 млн.

И наконец, ""Десятилетие за страницу"" - я соберу все, чему мы научились, в пули, чтобы показать, как далеко мы продвинулись за время, проведенное вместе. Затем, чтобы отправить вас в путь, я поделюсь притчей, которая помогла мне пережить даже самые трудные времена.

Реклама в реальной жизни: Открытость для цели

Если немного - хорошо, то больше - еще лучше.

Июнь 2014 года.

Когда я запустил свой первый тренажерный зал, я использовал те же платные объявления, что и в тренажерном зале Сэма в далеком прошлом. И какое-то время они работали. Со временем затраты стали расти. За те же деньги я получал меньше посетителей. Но мне по-прежнему нужно было больше клиентов. Я не знал, что делать.

Я обратился за советом к наставнику, который управлял сетью соляриев. Он сказал: ""До всех этих модных интернетных штучек нам раздавали листовки, попробуйте их"". И мы попробовали. Мы напечатали 300 штук. На следующий день мы расклеили их на машинах в ближайших к спортзалу районах. Прошел день. Ничего. На следующий день зазвонил телефон. Наконец-то!

""Эй, ты наклеил листовку на мою машину..."" Мое сердце заколотилось. Сработало!

""- Да, да! Как я могу...?"" Но не успела я договорить, как он тут же прервал меня."

"""- Да, ты поцарапал мой ""Мерседес""..."" Черт. ""...тебе придется заплатить за..."" Я запаниковала и повесила трубку. Он перезвонил. Я дала ему позвонить. Больше он не звонил. Это был единственный звонок, который я получил от рекламных листовок. Никаких зацепок. Ничего.

Вселенная: 1. Алекс: 0.

Несколько недель спустя

Я сидел в холле своего спортзала и ждал, когда ко мне потянутся клиенты. Чувствуя скуку и легкое разочарование, я позвонил наставнику со ""светлой идеей"" раздать листовки.

""Привет, Алекс, как дела?""

""Не слишком хорошо"".

""Что случилось?""

""Мы раздали листовки, как вы и сказали"".

""О, да, и как много зацепок вы получили от них?""

""Нет"".

""Хм... это странно"". Он сделал паузу. ""Каков был размер вашего теста?""

""Что вы имеете в виду?""

""Знаешь, сколько ты выложил?""

""Я выложил триста"". сказал я обиженным тоном.

""Черт, вы выпустили только 300? Трудно сказать, работает ли что-то с таким маленьким количеством... Я тестирую с 5000. Потом, когда мы находим победителя, мы выкладываем по 5000 в день, каждый день, в течение месяца...""

Пять тысяч? Он тестирует почти в семнадцать раз больше, чем вся моя ""кампания"". И делает он это за один день. Я чувствовал себя как человек, который говорит, что физические упражнения не работают, после того как один раз сходил в спортзал. И я ненавижу таких людей.

""...Я имею в виду, какой отклик вы ожидали получить?"" - усмехнулся он.